Cómo saber si Google Ads es para tu negocio
Últimamente es la pregunta del millón. Parece que con la proliferación de otras nuevas plataformas publicitarias, Google Ads (anteriormente Adwords) ha dejado de funcionar.
Nada más alejado de la realidad.
Ha habido algunos cambios en el interface y tendrás que estar más ávido para generar un retorno de la inversión positivo, pero las reglas del juego siguen siendo las mismas.
Ok, ¿Google Ads es para mi negocio?
Pongámonos en situación…
- Eres “Adsustadiz@”. Tienes un negocio y estás dudando si invertir o no en Google Ads. No dispones de mucho presupuesto y tienes miedo a invertir por si pierdes tu dinero.
- O quizá te has quedado “Adsustad@”. En este caso, ya has invertido en Google Ads pero no has obtenido un retorno de la inversión positivo o no lo es todo lo que quisieras. y tienes dudas sobre si esta plataforma no es válida para tu negocio.
- Y por último, puede que quieras “Adsvanzar”. Gestionas campañas para otros negocios, y quieres dar un paso más allá mejorando el retorno de tus clientes mediante anuncios en Google Ads.
Pues te digo algo, para todos estos avatares existe una solución para saber si Google Ads es apto para tu negocio y hacerlo rentable. La solución se llama ESTRATEGIA.
La estrategia comienza mucho antes de poner nuestros anuncios en funcionamiento. Precisamente comienza por validar si nuestra empresa es apta o no para anunciarse en Google Ads.
Si no estás invirtiendo aún en Google, es muy probable que estés desaprovechando una parte importante del pastel ya que puede suponer un antes y un después en tu negocio, o en el negocio que estás gestionando.
¿Sabes cual es la diferencia entre las personas que generan campañas rentables en Google Ads y las que no?
Que las personas que generan campañas rentables:
• Ponen foco en lo importante y conocen bien el negocio que gestionan
• Le dedican tiempo y perseveran
• Saben como sacarle el máximo partido a la plataforma
• Tienen una estrategia sólida
…y lo mejor de todo esto, es que todas estas aptitudes las puedes aprender tú.
Da igual que empieces desde 0 o hayas gestionado (sin demasiado éxito) campañas en Google Ads. Todo esto lo puedes aprender y superar a gente que lleva años en el sector.
Porque la gente puede tener conocimiento, puede haber profesionales que dominen la herramienta a la perfección, pero si no ponen el foco necesario porque están gestionando muchas cuentas y/o no tienen una estrategia sólida, tú aún teniendo menos experiencia, con el tiempo vas a poder superarlos.
Interesante pero, ¿cómo puedo saber si Google Ads es para mi negocio?
Llevo desde 2012 gestionando y/o supervisando cuentas de Google Ads (anteriormente Adwords) para decenas de empresas y profesionales, y puedo decirte que SÍ es rentable. En ocasiones extremadamente rentable.
El grado de rentabilidad de tus campañas depende de ti y de tu producto.
¿Cuándo podría no ser rentable Google Ads?
1. Cuando tienes un producto poco competitivo con una competencia alta y, además, no haces buen marketing
2. Cuando estás aplicando la estrategia errónea
Otro “problema” podría ser que tu producto o servicio no tenga apenas búsquedas, por ser muy novedoso u otros factores. Entonces, tendrías que testear a otras técnicas como el Display u otras plataformas publicitarias.
Hoy estaremos hablando de Google Search, es decir, el usuario busca información relacionada con mi producto o servicio en Google, y yo le muestro mis anuncios.
Principales sectores o industrias que se publicitan en Google Ads:
- Educación
- Salud y belleza
- Legal
- Servicios personales
- Belleza y Salud
- Medicina
- Finanzas
- Tecnología
- Bienes raíces
- Viajes y turismo
- Comercio electrónico
- Citas y amor
- B2B y SaaS
- Auto
- Artículos para el hogar
- Internet
Como puedes comprobar, tanto si tienes un negocio como si quieres dedicarte a gestionar campañas de otros clientes tienes mercado, ¡y mucho!
En 2018 Google Ads generó 116.3 Billones de dólares en revenue, es de largo la plataforma publicitaria donde mayor inversión se produce, y lo será por mucho tiempo.
¿Cómo puedo obtener más información sobre los productos o servicios de mi competencia en Google Ads?
Realiza los siguientes pasos:
Imaginémonos que somos un decorador o decoradora de interiores con varios años de experiencia a nuestras espaldas. Hemos trabajado con varios clientes, queremos generar unos ingresos extra impartiendo formación y hemos creado un curso online.
Ve a Google Keyword Planner e incluye las palabras clave relacionadas con tu negocio: «curso decoración de interiores», «curso diseño de interiores», «curso decoración de interiores online», etc.
Por otro lado, incluye en el buscador de Google las palabras clave principales y analiza los resultados de pago de tu principal competencia.
Como lo que hemos preparado es un curso online, vamos a segmentar por países hispanohablantes: España, México y LATAM.
¿Tus principales keywords tienen búsquedas en Google cada mes? ¿Hay empresas anunciándose por las palabras clave principales de tu negocio?
Boom! Podemos plantearnos invertir en Google Ads.
El Planificador de Palabras clave de Google (Keyword Planner en inglés) nos devuelve lo siguiente:
Analizando estos resultados, extraemos lo siguiente:
- Por las palabras clave más «core business» (100% relacionadas con nuestro negocio) tenemos búsquedas
- La competencia es alta y medio alta*
- Hay búsquedas, en mayor o menor medida, durante todos los meses del año
- Los CPCs (coste por clic) son inicialmente accesibles
*Cuando por las keywords por las que vamos a pujar tienen competencia alta y media, indica que hay anunciantes obteniendo beneficio de estas keywords. Si estás en fase de venta, no pujes por keywords que tienen competencia baja.
Además, por si fuera poco, nos damos cuenta de algo:
- Las keywords «curso diseño de interiores» y «curso decoración de interiores» tienen 5.400 y 4.400 búsquedas / mes respectivamente. Notablemente más que las anteriores.
- El volumen de búsquedas mensual es bastante uniforme (puedes ver el gráfico de prom. búsquedas mensuales)
- 3 de 4 anunciantes están promocionando cursos online (no presenciales) y yo estoy haciendo la búsqueda desde Cancún (MX).
Llegados a este punto, realizaremos o un análisis profundo sobre el panorama actual de la formación para personas que quieren aprender diseño y/o decoración de interiores.
Los siguientes paso que debemos seguir:
- Investigo toda la competencia que aparece por las keywords (palabra clave) por las que voy a pujar y tomo notas (benchmarking)
- Identifico cuales son mis principales selling points y cómo puedo diferenciarme de la competencia
- Preparo una correcta estructura de campaña o campañas compuesta por grupos de anuncios que atienden a diferentes búsquedas
- Comienzo pujando por las keywords más core para mi negocio, inicialmente comenzaría por “curso de diseño de interiores online” y similares
- Redacto varios copies (textos de anuncios) destacando los principales beneficios o selling points de mi producto
- Diseño una o varias landing pages a medida enfocada a venta o captación de leads
- AMAO. Activo-Mido-Analizo-Optimizo.
Pues amig@s, esta es la idea. Cada cliente es diferente, pero así es como tenemos que pensar a la hora de abordas un proyecto nuevo e iniciar una estrategia en Google Ads.
¿A que no es tan difícil? ¿No te parece fascinante? Cualquier persona, si se pone realmente a ello debería ser capaz de crear campañas rentables.
Lo bonito e interesante de todo esto, es que cuando comencemos con todo este análisis e iniciemos nuestra estrategia publicitaria tendremos información súper valiosa en nuestras manos. Gracias a esta data es probable que valoraremos la opción de pivotar nuestro negocio y/o crear nuevos productos o servicios ad hoc para nuestra audiencia.
Como hemos hablado antes, la estrategia es la base de tu éxito.